http://www.asahi.com/articles/ASJDJ5VPVJDJUPQJ00G.html?iref=comtop_8_06
長時間労働をなくすため、国・行政と、経営者に取り組んでほしいことを、朝日新聞デジタルのアンケートで尋ねています。今回は、多くの人が求めていることを実践する取り組みを紹介します。一方、固定残業代の禁止を求める声も届いています。そんな声が増える背景を探り、メールをくれた方にその思いを聞きました。経営者にもっとも求めることを尋ねたアンケートでは、「無理な受注やサービス提供をしない」を選ぶ回答が多くなっています。それは経営者次第だと言うのは、中里スプリング製作所社長の中里良一さん（６４）です。群馬県甘楽町に訪ねました。
従業員二十数人でバネを作っています。製品は２万種以上、取引先は４７都道府県に１９００社ほどあります。
４０年前、父親が創業した会社に入ったときは、２時間の残業が当たり前でした。私の目標は「日本一楽しい町工場」。従業員に「とにかく５時で上がろう」と言いました。
反発はありました。納期が守れない、お客様の要望を聞く時間がなくなる、給料が減る……。でも、やってみると、３カ月で残業はゼロになりました。要は働きの密度でした。
従業員には残業１時間分、基本給を引き上げました。それでも、残業をしている他社に金額で負けるかもしれませんが、自由に使える時間は多い。「気持ちの豊かさ」のトッピングで勝っていると思います。
残業が必要になる仕事は断っています。２％、３％のコストダウンに死にものぐるいになっているのが、私ら製造業。経営をまともに考えれば、割り増し残業代が必要なほどの量を請け負っても割に合うわけがない。勘定合って銭足らず、です。
無理な発注でも受けないと、下請けは仕事がなくなるということを言う経営者もいます。私も、１件断ると５件離れると言われました。それでも嫌な取引先は切りました。その代わりに、５件、１０件と新規のお客様を見つけてきました。
なぜ開拓できるのか。うちに特別な技術があるとは思っていません。ただ、何が、どのようにしたらできるかを知り抜いているつもりです。
その私が飛び込みで新規営業をして回ります。相手のニーズをよく探ります。重視しているのは、納期の早さか、価格か、品質か。この三つは一緒くたに考えがちですが、そうではありません。見極めて、うちでやれることをぴったり合わせられれば、契約を勝ち取れます。
大きな仕事は、あると安心かもしれませんが、漫然と受けるのは経営者として決断のサボりです。失ったときのダメージも大きい。
うちは取引先を増やしたおかげで、１社が取引額全体に占める割合は多くて５～６％。社員を犠牲にするような発注はいりません。断り上手は商売上手だと思います。
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以下ネットの反応。
「残業が必要になる仕事は断る」町工場の社長の決断：朝日新聞デジタル https://t.co/wUYSw9Qp7j「反発はありました。納期が守れない、お客様の要望を聞く時間がなくなる、給料が減る……。でも、やってみると、３カ月で残業はゼロになりました。要は働きの密度でした」。
— 舞田敏彦 (@tmaita77) 2016年12月17日
朝日：「残業が必要になる仕事は断る」町工場の社長の決断 https://t.co/tX4FEB8M2j 「経営をまともに考えれば、割り増し残業代が必要なほどの量を請け負っても割に合うわけがない」実に冷静でまっとうな考え方。尊敬する。
— きしる◎なお (@xylnao) 2016年12月18日
「社員を犠牲にするような発注はいりません。断り上手は商売上手だと思います」https://t.co/nEAgllyaIh
●アンケート第２弾「どうなくす？長時間労働」。ご意見お寄せ下さい
→https://t.co/WCjn7FbXPC pic.twitter.com/MelYC4oaJd— 朝日新聞フォーラム面 (@asahi_forum) 2016年12月18日
「残業が必要になる仕事は断る」町工場の社長の決断：朝日新聞デジタル https://t.co/j5z1CHwGeb "大きな仕事は、あると安心かもしれませんが、漫然と受けるのは経営者として決断のサボりです。失ったときのダメージも大きい"断言できるの、つええなあ。
— ふわうさ ⚒ 一汁一菜 (@mannin) 2016年12月18日
安易に従業員にツケを回さない経営努力。これから生き残っていくのは、こういう会社でしょう。 / “「残業が必要になる仕事は断る」町工場の社長の決断：朝日新聞デジタル” https://t.co/fXbE2pGS4G
— 李怜香 (@yhlee) 2016年12月18日
涙が出るほどカッコイイ！！
『残業をしている他社に金額で負けるかもしれませんが、自由に使える時間は多い。「気持ちの豊かさ」のトッピングで勝っていると思います。』「残業が必要になる仕事は断る」町工場の社長の決断：朝日新聞デジタル https://t.co/NYhIzIv3uU
— ハナイ (@herknight871) 2016年12月18日
この社長すごいね。
えらいですね。
ってかこれがまともな社長じゃん。
みんなこうなりましょう。「残業が必要になる仕事は断る」町工場の社長の決断：朝日新聞デジタル https://t.co/RIQcxmFvsS
— 猫バス (@nekobasu11) 2016年12月17日
こんな社長がいたら進んでサービス残業しちゃいますね。こんな社長は今どきなかなかいないでしょうねぇ。会社の中にもまともな人はいるんですが、そういった人に限って出世できなかったり、すぐ辞めちゃったりするんですよね。だから社長の質は・・・（親族経営は酷いことが多い）。この会社に勤めたい人が殺到しそうな気がします。